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智能手机增长规律,掌握在少数人手里

发布时间:2020-01-25 16:01编辑:互联网科技浏览(60)

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    坐在采访席上的OPPO全球销售总裁吴强看上去有些疲倦,回答问题时有些可以猜到结尾的话,他不想浪费口舌。过去两周,他奔波于吉隆坡、曼谷、深圳,在Reno 3发布会前赶到杭州。当天发布会群访之后,他还要赶飞机去往下一个城市。

    这给一度备受市场饱和压力的品牌们松了一口气,也让品牌们开始相信这样一个无法逃避的事实:饱和的市场,依然有可以撕开的裂隙。

    早几年,关于智能手机市场走向饱和的观点此起彼伏。尤其在近两年国内智能手机出货量持续下降的档口下,饱和论调甚嚣尘上,几大品牌巨头的厮杀更是为此添油加火,整个市场似乎只存在出局者,没有任何人能拿到一张入场券。

    哪怕是多年征战老兵,身处全球手机竞争激烈市场,仍然需要面对诸多变局,使出浑身解数。

    不过,realme在短暂回归后便取得佳绩的核心原因,当属其一年多时间来修炼好的多项“内功”。

    事实上,市场饱和的本质是消费规模的饱和,而非品牌的饱和。换言之,品牌之间的此消彼长,依然会是智能手机市场的常态,因此,对于新品牌的突围,我们无需惊讶。今年5月回归国内市场的realme,就是这样的一个突围者。

    2019年,华为手机在海外遭遇政策黑天鹅,全线收缩;OPPO连同控股的Realme品牌趁势挺进,在东南亚、印度市场稳中求进,并通过5G手机,抢占欧洲市场空档。小米意外在欧洲成功,使得海外市场份额在占据印度之后,进一步扩大。vivo线上渠道开拓还停留在国内,国外市场仍然落后于其它对手,线下渠道在印度有所增长,但整体前进步伐相比之下,稍显顿挫。

    一年多高强度海外征战

    在此次双11首战中,realme已经提前用成绩秀了一波。根据官方数据,realme首次双11,官网58秒就超过618全天销量,在天猫7分钟便超过618全天销量,苏宁易购也仅19分钟就超过618全天销量。在双11这样的大促节中,在众多老牌手机品牌中一枝独秀的realme,必然会创造一个属于国产手机品牌的全新记录和历史。

    接下来,5G牌如何打?IoT概念和生态要如何构建?品牌往高端迈进和市场份额多少之间如何平衡?这些问题都将考验着吴强和他的对手们。

    环顾中国、东南亚、美国、欧洲等主要市场,一个手机品牌在多个市场占有份额,甚至霸榜,已不是什么新鲜事。近五年手机品牌在出海方面,主要呈现出两个特点:

    既然国内智能手机市场群雄分据,几近饱和,realme一个新品牌何以能够在回归不久后,便能成为市场的宠儿,凭什么?

    小米平衡速度与规模

    一方面,在本土市场竞争加剧、越发饱和的前提下,手机品牌的出海呈现下沉趋势,由中美欧等较发达市场向东南亚、非洲等相对不发达的市场转移。

    中国智能手机市场的裂缝

    2019年,小米发布公告,负责海外业务的小米高级副总裁王翔晋升为小米集团总裁。“这项任命明升暗降,小米海外出现大量库存。”现在,海外重担压在了接替者周受资身上。小米前员工杨彬告诉腾讯新闻《潜望》。

    另一方面,出海往往是头部或第一梯队品牌的选择。在手机红利爆发的新兴市场,巨头在渠道建设、品牌效应、产品力、价格战等方面,拥有绝对的优势和竞争海拔。

    饱和的市场也存在可以放大的机会,这是realme回归的原因之一。

    小米海外分为三个地区,第一是东南亚市场;第二是进入五年之久的印度市场;第三是正式进入一年多的欧洲地区。2019年,东南亚市场“获得的是小米品牌在东南亚建立起来,有了一些知名度,不过,缺点是跟当地渠道商、代理商关系没处好,没有让别人赚到钱。”

    realme胆子很大,作为一个全新品牌,在去年5月面世时便将首个开拓点,选在了竞争激烈的印度市场,并在线上渠道取得了开门红,成为了亚马逊“Best seller”。

    尽管中国市场已经被诸多征战多年的品牌瓜分多时,尽管中国市场近两年呈现出比较清晰的需求疲态,但同时,整个市场在这样的变化拐点下,也开始涌现一些过去不那么明显的新趋势。

    为了冲击2018年港股上市,杨彬称,从2018年年初开始,各个渠道开始压货,并且要求全款付清。在印度尼西亚,当地代理商Erajaya库存积压,“高峰期达到200万台,险些挂掉。”

    与巨头们同台竞技的realme,反而激发了realme的狼性,在印度之后,realme将目光投向了备受中国手机品牌看好的东南亚市场,选择同时进军印度尼西亚、菲律宾、泰国、马来西亚、越南、缅甸和新加坡等7个国家。

    比如子品牌化,即从原品牌中分离出来的新独立品牌,继承了原有品牌的技术基因,但走差异化和更加细分定位,目的是覆盖到更多的需求。

    在小米公司销售体系,“我来小米三年,水货这个词几乎每天都在讲。”杨彬说。行货是通过官方正规渠道销售出去的手机等产品,而水货不是官方正规卖出去的东西,“有人内部买了货给贸易公司,贸易公司拿到货之后,哪个市场给钱高就卖到哪个市场,中间赚差价这就叫做水货市场。有时候,水货占海外销售一半。”

    在最红的东南亚市场,强敌环伺、危机四伏,realme迅速利用渠道打开了市场。比如在印度尼西亚,realme仅用一年时间就做到了月销超50万的top5品牌。

    比如性能攻势,现在拿性价比作为卖点的品牌越来越少了,相反大家都侧重于性能的提升,最直观的就是软硬件的堆砌,用充足的堆料吸引消费者。

    互联网手机经销模式有时会造成产销脱节,水货可以在其中起到调节作用,在无损品牌前提下清理库存。生产维持量上的规模,可增加与上游供应商谈判的筹码,降低生产成本。但是,依赖水货渠道像是“吸食鸦片”,水货贸易商只为赚取差价而来,对小米品牌没有忠诚度。

    一路征战的realme,并不满足于东南亚市场。今年6月,realme走出了亚洲,踏足欧洲大陆,进军英国、法国、意大利、西班牙、俄罗斯等国家,再次与这些地区深耕多年的品牌们进行贴身互搏。

    还有创新卖点,即对原有卖点的放大,或发掘令人耳目一新的新卖点,比如电竞屏、巨额像素、超级慢动作等等。

    另一方面,水货起到全球市场趟路作用。小米后来进入的印度、印尼、西班牙,以及最近去的乌克兰等地区,都是前期水货市场给出了正向反馈,后期小米官方渠道跟进。

    当各国市场的头部品牌们已经逐渐放慢出海脚步的同时,realme在一年多时间内在东南亚、欧洲等20多个全球市场插上了自己的大旗。

    这些趋势被品牌们认为是新风口和新机会,但在消费者愿意买单之前,没有任何人敢百分百笃定消费者一定会接受,令人意外地是,消费者不光愿意买单,甚至还以超出想象的热情欢迎这些新趋势的到来,消费者与新产品、新卖点,仿佛久旱逢甘霖。

    2019年,小米在东南亚市场遭受到OPPO系围攻,市场份额停止增长。除了OPPO品牌之外,realme借助控股公司OPPO积累的线下门店资源,配以更具性价比的产品攻势,抢夺了小米市场。另外还吸引了部分小米员工加入。

    realme这个全新的品牌,在短短1年多的时间内,不仅向所有全球市场的对手们展示了自己的野心,更重要的是,选择国际化战略开局的realme这一年多的征战是高强度的。

    这给一度备受市场饱和压力的品牌们松了一口气,也让品牌们开始相信这样一个无法逃避的事实:饱和的市场,依然有可以撕开的裂隙。

    以2019年第二季度为例,据Canalys数据显示,东南亚智能手机市场总体出货量3070万台。其中,三星第一;OPPO 730万台货量排名第二;vivo 410万台出货量排名第三;小米则以370万台排名第四;realme则以160万台的出货量首次进入了东南亚智能手机市场前五的位置,主要抢夺了小米份额。

    第一,realme所扩张的市场范围相当广,第二,realme进军的市场间消费需求差异大,比如欧洲市场和东南亚市场,第三,一年多时间20多个全球市场,realme扩张节奏相当快。

    不过,realme在短暂回归后便取得佳绩的核心原因,当属其一年多时间来修炼好的多项“内功”。

    在印度,小米印度负责人马努竭力抵制水货进入,尽最大力量维持着相对独立王国。根据市场跟踪机构国际数据公司的数据,截止 2019 年 9 月,小米以 27.1% 的市场份额,继续稳居印度智能手机制造商第一,但同比去年的 27.3% 略有下降。

    面对全球交叉博弈的竞争格局,realme的这种高强度扩张,可以说是打基础的一件利器。以市场经验来看,realme作为新品牌,需要快速吸收不同市场的发展规则,以长期竞争来看,realme的成长也需要多个市场的支撑,仅在单一市场驻扎,任何品牌的成长空间都是有天花板的。

    一年多高强度海外征战

    好消息是,小米在提高单价,小米科技印度公司 2019 财年印度市场的总收入同比增长54%,达到 348 亿人民币,该公司 2018 财年印度市场的总收入为 227 亿人民币。

    不同于此前新品牌先从本土化做起的传统打法,在游历各国市场后,realme回归中国市场,这是一种先走出去再进来的战略。事实证明,这种高强度打法,被realme证实可行且效果很好。

    环顾中国、东南亚、美国、欧洲等主要市场,一个手机品牌在多个市场占有份额,甚至霸榜,已不是什么新鲜事。近五年手机品牌在出海方面,主要呈现出两个特点:

    近两年,小米在西班牙市场颇有起色。在后台看到西班牙地区有小米手机激活后,小米一方面在西班牙通过正式代理商搭建大零售正规渠道;一方面采取了一些手段,快速进入欧洲运营商渠道。华为销售设备给全球电信运营商,积累了很多资源。小米通过招募过来的华为前高管,借助相关人士牵线搭桥,支付一些酬金,再把手机和相关产品,借道进入运营商渠道。“先进运营商,合作两三年之后,再把过桥公司替换掉。双方各取所需。”杨彬介绍,“这有点像运载火箭,规模很小时候需要借力中介公司助推,飞到上空,有了二级火箭,就把中介公司丢掉。”

    不止是黑马

    一方面,在本土市场竞争加剧、越发饱和的前提下,手机品牌的出海呈现下沉趋势,由中美欧等较发达市场向东南亚、非洲等相对不发达的市场转移。

    在乌克兰,小米遇到了前三星代理商,人才和团队基本不需要派驻,保证货物供应。乌克兰代理团队相对独立,强势地自己运营,目前小米手机已经成为该国第一名,每年约能出100万台手机。“乌克兰算是一个比较正面的例子。”

    全球化扩张、在多个市场成为头部品牌,绝大多数人不会想到,这是一个去年5月才成立的新品牌已经做到的事。毕竟在全球不少市场需求呈现疲态的前提下,绝大多数品牌的表现要保守的多,它们往往会把更多的注意力放在巩固本土化市场上,扩张于它们而言,是一种相对冒险的做法。

    另一方面,出海往往是头部或第一梯队品牌的选择。在手机红利爆发的新兴市场,巨头在渠道建设、品牌效应、产品力、价格战等方面,拥有绝对的优势和竞争海拔。

    OPPO系海外凶猛

    以苹果三星华为小米这些品牌的年纪来看,realme完全是一个“婴幼儿”品牌,是一个彻底的新人。但或许也正是年纪轻,realme身上有股难以想象的冲劲,而这股冲劲,也让其在不少红海市场打下了一片天,给其他竞争者带来了不小的压力。

    realme胆子很大,作为一个全新品牌,在去年5月面世时便将首个开拓点,选在了竞争激烈的印度市场,并在线上渠道取得了开门红,成为了亚马逊“Best seller”。

    与小米不同,经过这些年发展,OPPO在海外渠道、工厂,外加服务,慢慢地构建一体化。OPPO视亚太手机市场为全球业务拓展重要“据点,泰国是OPPO出海第一落脚点。经过多年运作,OPPO在亚太地区建立了广泛的销售与服务网络,包括:5万2千多个销售点、4万4千多个销售人员、250个自建服务中心、1小时快修与国际联保服务等等。经过十年发展,OPPO在亚太市场累积的活跃用户很快将突破一亿。

    在印度,realme是目前线上份额第二, 整体市场份额第四的品牌;在东南亚,realme不到半年就成为了电商渠道销量第一的品牌。

    与巨头们同台竞技的realme,反而激发了realme的狼性,在印度之后,realme将目光投向了备受中国手机品牌看好的东南亚市场,选择同时进军印度尼西亚、菲律宾、泰国、马来西亚、越南、缅甸和新加坡等7个国家。

    2019年,OPPO在曼谷的Emquartier购物中心开设了一家旗舰店。除了为用户提供零售,这家店内还升级了各种趣味的互动体验:无人机、相机、蓝牙音箱、无线耳机、flash充电器、AR/VR智能服装和机器人,从大屏幕到智能手机屏幕,都是产品系列的一部分。

    在电商蓬勃发展的亚洲市场,realme深谙渠道的重要性,能带给人惊喜感的产品,realme在众多老品牌的夹击下,实现了快速的增长并成功突围。以先后进场顺序来看,很多老品牌的先发优势,一定程度已经被realme的渠道和爆发力削弱了不少。

    在最红的东南亚市场,强敌环伺、危机四伏,realme迅速利用渠道打开了市场。比如在印度尼西亚,realme仅用一年时间就做到了月销超50万的top5品牌。

    OPPO工厂位于印尼唐格朗,2014年投入开设。该厂占地2.7万平方米,是OPPO在海外的第一家手机工厂。主要由物流仓库、手机生产线和品质控制中心三部分组成。在投产初期,这家OPPO新工厂每月产能大约为3-4万台。后来去印度建厂是同一路数。

    全球出货量,也是一个衡量品牌发展的核心数据。根据市场研究机构Counterpoint发布的2019年第三季度全球智能手机出货量报告,realme出货量超1000万,位列第七。此前的Q2,realme还是全球第十。

    一路征战的realme,并不满足于东南亚市场。今年6月,realme走出了亚洲,踏足欧洲大陆,进军英国、法国、意大利、西班牙、俄罗斯等国家,再次与这些地区深耕多年的品牌们进行贴身互搏。

    来自研究机构Canalys的数据也表明,OPPO在东南亚多个市场都位居前列。在菲律宾和印尼,OPPO是最受欢迎的手机品牌,销量市场占比常年稳居第一;在泰国、越南和马来西亚,OPPO排名第二。

    客观来说,这是一个非常难以实现的增长成绩,尤其是对于新品牌而言。一方面,全球市场环境复杂,增量是分散分布的;另一方面,各市场消费群体处在不同的需求阶段,决定增量的市场规律迥异。

    当各国市场的头部品牌们已经逐渐放慢出海脚步的同时,realme在一年多时间内在东南亚、欧洲等20多个全球市场插上了自己的大旗。

    根据英国欧睿国际的调查。2019年OPPO份额在越南达到23.6%,亚太地区增长最快。

    realme能够在这样发展环境下快速达成难以想象的增长目标,让外界为其普遍冠以“黑马”品牌的名号。

    realme这个全新的品牌,在短短1年多的时间内,不仅向所有全球市场的对手们展示了自己的野心,更重要的是,选择国际化战略开局的realme这一年多的征战是高强度的。

    系统布局让OPPO系在提速时抢夺市场份额时,显得非常迅猛。

    事实上,若以综合表现来衡量,象征成功突围的“黑马”还不足以形容realme这个品牌。在众多优质赛马参与的这场长跑比赛中,realme所表现出的速度快、耐力强、力量大等特点,可以完全让其被定义为一匹日行千里的“汗血宝马”。

    第一,realme所扩张的市场范围相当广,第二,realme进军的市场间消费需求差异大,比如欧洲市场和东南亚市场,第三,一年多时间20多个全球市场,realme扩张节奏相当快。

    以realme为例,线下可以进入OPPO在东南亚的门店,线上产品大部分对标小米,配置相当,价格更优惠。OPPO系布局很明确,用realme抢低端的市场,可以亏钱卖,用OPPO品牌赚的利润来补贴realme。

    目前的全球智能手机市场,realme的存在也是具有唯一性的。某种程度上,高增长、快增长的realme是智能手机市场规模的佐证者。这个规律就是:在特定的市场周期中,总会出现一条翻江倒海、颠覆传统的“鲶鱼”。

    面对全球交叉博弈的竞争格局,realme的这种高强度扩张,可以说是打基础的一件利器。以市场经验来看,realme作为新品牌,需要快速吸收不同市场的发展规则,以长期竞争来看,realme的成长也需要多个市场的支撑,仅在单一市场驻扎,任何品牌的成长空间都是有天花板的。

    根据市场分析机构Counterpoint今年11月的西班牙市场数据显示,realme进入欧洲仅一个半月,已跻身成为西班牙TOP 5手机品牌,成为“成长最快手机品牌”。

    三块跳板决定新增长

    不同于此前新品牌先从本土化做起的传统打法,在游历各国市场后,realme回归中国市场,这是一种先走出去再进来的战略。事实证明,这种高强度打法,被realme证实可行且效果很好。

    2019年,OPPO亚太战略发布会在马来西亚吉隆坡召开,面向亚太市场产业链合作伙伴,发布OPPO面向5G时代的企业全新业务布局及发展战略,并宣布OPPO亚太中心在吉隆坡成立。在新的时间段,OPPO系在东南亚地区试图在5G来临时,担任一种引领者角色。

    回归中国市场,可以说是realme的一个全新起点。一方面,本土市场对realme有着特殊的意义,另一方面,realme在中国市场必然会以一种全新的方式证明自己。

    不止是黑马

    吴强在Reno 3发布会时接受采访时透露了一些国际市场方面表现。OPPO是第一家正式面向西欧市场发布5G手机的厂商,也是第一家正式在西欧市场商用开售5G手机的厂商。刚上市的几个月,在瑞士,OPPO Reno 5G手机在5G细分市场里占据20%左右份额。

    藉此新起点,realme正在加速撬动全球化市场的全面增量。

    全球化扩张、在多个市场成为头部品牌,绝大多数人不会想到,这是一个去年5月才成立的新品牌已经做到的事。毕竟在全球不少市场需求呈现疲态的前提下,绝大多数品牌的表现要保守的多,它们往往会把更多的注意力放在巩固本土化市场上,扩张于它们而言,是一种相对冒险的做法。

    随后,OPPO进入了英国当地运营商EE,在相对保守的英国OPPO产品占了EE系统里5G产品12%份额。在澳洲,在5G领域占据70%左右市场份额。整体上,“西欧发达国家不补贴,网络在建设中,5G商用推进不像中国快速,会有一个比较长的时间周期。”吴强预判。

    一是挖掘原有市场,以及开发新市场。不论是realme已经落地一年多的东南亚市场,还是中国这样的新市场,对于realme而言,都是新的。在全球20多个市场,realme所面对的机会和周期红利,远未结束。

    以苹果三星华为小米这些品牌的年纪来看,realme完全是一个“婴幼儿”品牌,是一个彻底的新人。但或许也正是年纪轻,realme身上有股难以想象的冲劲,而这股冲劲,也让其在不少红海市场打下了一片天,给其他竞争者带来了不小的压力。

    vivo缓增,等待时机

    二是对5G、IoT等新技术的投入。从去年开始,5G在中国市场备受关注,一批品牌已经在尝试不断推出5G手机以占领第一批尝鲜5G的消费者。为了先吃到红利,快马加鞭的realme选择两条腿走路,一条是组建5G研发团队,一条是与运营商、芯片商等推进5G的测试和落地。

    在印度,realme是目前线上份额第二, 整体市场份额第四的品牌;在东南亚,realme不到半年就成为了电商渠道销量第一的品牌。

    2019 年第三季度,vivo 以 710 万部智能手机的出货量以及 15.2% 的市场份额,位居印度智能手机市场出货量第三。在前三个季度,vivo 已经在印度卖出了接近 1700 万部智能手机,照此趋势,整个 2019 年,vivo 在印度的智能手机出货量应该在 2500 万部左右。相比于去年同期,vivo 智能手机恢复性增长 58.7%。

    三是全产品线。中国市场消费者分层明显,要占领绝大多数消费层,唯一好用且有效的打法,就是全价位产品,可以覆盖到绝大多数消费者的需求。realme进入中国市场半年时间,已经快速打造了从realme Q系列到realme X系列再到realme X2 Pro系列的全价位的产品矩阵。

    在电商蓬勃发展的亚洲市场,realme深谙渠道的重要性,能带给人惊喜感的产品,realme在众多老品牌的夹击下,实现了快速的增长并成功突围。以先后进场顺序来看,很多老品牌的先发优势,一定程度已经被realme的渠道和爆发力削弱了不少。

    陈志涌12月在印度接受中国媒体团采访时表示,“前5年,在印度度过了生存阶段,接下来5年,思考怎么去引领。”

    这其实是realme的三块未来增长跳板,分别瞄准用户规模、用户需求和用户分层。在面临5G红利的国内市场,以及海外市场,品牌的增长离不开新的风口,但对于大多数品牌来说,增量往往取决于腿的数量,一条腿已经很难突破旧的增长天花板,反而还会带来被清退的风险。

    全球出货量,也是一个衡量品牌发展的核心数据。根据市场研究机构Counterpoint发布的2019年第三季度全球智能手机出货量报告,realme出货量超1000万,位列第七。此前的Q2,realme还是全球第十。

    有记者问陈志涌,realme起来后,上升速度快,小米在印度动作也比较激进,vivo在线上怎么去竞争呢?陈志涌称,“线上这一块目前还没有做好,前些年我们相对更多围绕着线下消费者。对一个品牌来说,线上线下都是同等重要的。”

    一路高速奔行的realme,在1岁半之后,正在启动一个生态强度比之前更高的增长策略。这是在越发复杂的竞争环境中,realme及时做出的进化。这既由环境催化,也由realme决定,是不可复制的。

    客观来说,这是一个非常难以实现的增长成绩,尤其是对于新品牌而言。一方面,全球市场环境复杂,增量是分散分布的;另一方面,各市场消费群体处在不同的需求阶段,决定增量的市场规律迥异。

    擅长线下操作的步步高系,线上策略方面略有不同,2019年开始,OPPO国内外齐头并进,vivo则先选取了国内市场,以iQOO品牌先行试水,2020年,在解决西欧地区一些品牌名称上的不便之后,vivo有所动作。

    面对巨变不断的全球市场,已经做到全球前7的realme,必然会成为一个边增长边颠覆的搅局者,这也是realme逃不掉的一个发展规律。

    realme能够在这样发展环境下快速达成难以想象的增长目标,让外界为其普遍冠以“黑马”品牌的名号。

    vivo在印度经历了一个从“求快”到“求稳”的变化。2016年至2017年,“在短短一年时间内,vivo把渠道扩张5倍以上,这个速度确实太快了,后来我们慢慢明白,在印度很多事情不能够求太快。”陈志涌说。目前,vivo在印度工厂有1万多名员工,销售体系有4万多名员工。

    文/刘旷公众号,ID:liukuang110

    事实上,若以综合表现来衡量,象征成功突围的“黑马”还不足以形容realme这个品牌。在众多优质赛马参与的这场长跑比赛中,realme所表现出的速度快、耐力强、力量大等特点,可以完全让其被定义为一匹日行千里的“汗血宝马”。

    vivo目前已经在印尼、泰国为代表的东南亚市场和印度市场获得一定市场份额,但是面对三个全球最难进的发达地区市场日本、德国和美国,vivo相比起OPPO系,谨慎许多。

    目前的全球智能手机市场,realme的存在也是具有唯一性的。某种程度上,高增长、快增长的realme是智能手机市场规模的佐证者。这个规律就是:在特定的市场周期中,总会出现一条翻江倒海、颠覆传统的“鲶鱼”。

    OPPO吴强表示,“2020年还会再新进入一些空白市场,目前有计划进入欧洲德国、罗马尼亚和葡萄牙等市场。另外,还会进入美洲墨西哥市场,甚至非洲。”此前,2018年, OPPO已正式进军日本市场,11月,与OPPO渊源深厚的一加手机已经进入美国T-Mobile运营商渠道。

    三块跳板决定新增长

    当然,这些都处在早期阶段。国产手机品牌像苹果、三星一样在发达国家市场站稳脚跟,尚待时日。

    回归中国市场,可以说是realme的一个全新起点。一方面,本土市场对realme有着特殊的意义,另一方面,realme在中国市场必然会以一种全新的方式证明自己。

    藉此新起点,realme正在加速撬动全球化市场的全面增量。

    一是挖掘原有市场,以及开发新市场。不论是realme已经落地一年多的东南亚市场,还是中国这样的新市场,对于realme而言,都是新的。在全球20多个市场,realme所面对的机会和周期红利,远未结束。

    二是对5G、IoT等新技术的投入。从去年开始,5G在中国市场备受关注,一批品牌已经在尝试不断推出5G手机以占领第一批尝鲜5G的消费者。为了先吃到红利,快马加鞭的realme选择两条腿走路,一条是组建5G研发团队,一条是与运营商、芯片商等推进5G的测试和落地。

    三是全产品线。中国市场消费者分层明显,要占领绝大多数消费层,唯一好用且有效的打法,就是全价位产品,可以覆盖到绝大多数消费者的需求。realme进入中国市场半年时间,已经快速打造了从realme Q系列到realme X系列再到realme X2 Pro系列的全价位的产品矩阵。

    这其实是realme的三块未来增长跳板,分别瞄准用户规模、用户需求和用户分层。在面临5G红利的国内市场,以及海外市场,品牌的增长离不开新的风口,但对于大多数品牌来说,增量往往取决于腿的数量,一条腿已经很难突破旧的增长天花板,反而还会带来被清退的风险。

    一路高速奔行的realme,在1岁半之后,正在启动一个生态强度比之前更高的增长策略。这是在越发复杂的竞争环境中,realme及时做出的进化。这既由环境催化,也由realme决定,是不可复制的。

    面对巨变不断的全球市场,已经做到全球前7的realme,必然会成为一个边增长边颠覆的搅局者,这也是realme逃不掉的一个发展规律。

    文/刘旷公众号,ID:liukuang110

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