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Boss直聘上市:未来依旧可期,但是“钱”途并不明朗

发布时间:2020-03-04 13:18编辑:互联网科技浏览(127)

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    近日,前程无忧发布三季度薪酬调研报告。从报告内容来看,2019年三季度的招聘市场用“冰火两重天”来形容,再合适不过。

    作者:猪九诫

    一方面,对于大部分求职者来说,企业“金九银十”的招聘旺季一点也不旺。受宏观经济环境的影响,2019年第三季度企业招聘需求总体放缓,对各城市薪酬上涨没有明显拉动,导致大部分城市薪酬相对平稳,变化不大。

    出品:IT爆料汇

    另一方面,随着2019年人工智能、云计算、大数据等技术的不断落地,行业相关的算法工程师、云计算工程师、大数据工程师等中高端人才非常紧缺,科技公司们求贤若渴,上述三种工程师的全国平均月薪分别达到了15671元、15461元、14823元。科技之外的其他领域中高端人才也比较紧缺。

    2019年7月9日,是Boss直聘成立五周年的日子,在五周年庆典后一天,网上开始出现了大量关于Boss直聘上市的造势文章。

    从地域来看,北上广深这些一线城市光环未退,依然源源不断的吸纳着各地的人才。但是,杭州、西安、武汉这些新一线城市的人气同时也在不断上涨。

    在多轮采访中,Boss直聘CEO赵鹏言必称连续实现盈利、营收达到数十亿、成功跻身行业前三,并且表示Boss直聘很快将正式冲击IPO。

    前程无忧的这份报告,具有比较高的可信度,因为它是网络招聘行业的资深巨头之一。而前程无忧所在的网络招聘行业,其实存在着比当前就业环境的“冰火两重天”更复杂的情况。

    但是Boss直聘真的已经做好IPO的准备了吗?其上市前景如何?现实情况恐怕远远没有赵鹏口中的那么乐观。

    1、网络招聘这片天地

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    根据中国国家统计局初步核算,2018年中国劳动力人数近9亿,全年就业总人口数约为7.8亿,其中受过高等教育或具有各类专业技能的人数约为1.7亿,在中国劳动力人数中占比18.9%。

    以节操换流量

    艾媒咨询数据显示,2018年中国互联网招聘用户规模达1.92亿,预计2019年会达到2.16亿。同时截至2018年的10年来,中国网络招聘用户超过80%以上都是高学历求职者。

    提到Boss直聘,大部分人首先想到的,是它的脑残洗脑广告。

    大量的数据,非常清晰地指明了一个事实,即网络招聘面对的是中国接近1/4的劳动力群体,而且覆盖了绝大部分的高学历求职者。在企业层面,网络招聘的覆盖率也是相近的。

    2018年6月俄罗斯世界杯期间,Boss直聘就因为洗脑广告掀起了一场骂战,与马蜂窝、知乎一起被评为世界杯期间最烂的广告。

    根据国家统计局数据显示,2017年,我国企业法人数量达到1809.8万个,2018年预测达到了2160.9万个,预计2019年同比增长22.1%至2638.4万个。

    图片 3但骂名也是名,Boss直聘的这一次广告形式上做得非常的low,转化结果却非常好。" style="width:60%;margin:1rem auto">

    艾瑞咨询的数据显示,2018年网络招聘雇主数量达526.7万,与去年相比增长3.5%。预计2020年整个网络招聘雇主数量将突破600万。

    {"type":1,"value":"从去年世界杯以后Boss直聘的百度搜索指数也可以看出,那一轮广告轰炸,确实对其起到了一个强大的推广作用。经此一役,Boss直聘至少让许多求职者记住了它。

    也就是说,中国目前有接近1/4的企业雇主,在通过网络招聘发布职位招聘信息。

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    那么,这样数量级和质量级的市场需求,又创造了多高的经济价值?很遗憾,并没有多高。艾瑞咨询预测,2019年,中国网络招聘的市场营收规模才堪堪突破100亿元,而且之后的规模增速还会继续下滑。

    在大范围的广告轰炸之下,Boss直聘不仅成功跻身APP store招聘类排行榜第一,用户数也实现了翻倍。

    市场营收规模虽然算不上多大,但是参与其中的玩家可并不少。数量繁多的参与者,可以大致分为综合招聘平台、垂直招聘平台、社交化招聘平台、分类信息招聘平台和新兴招聘平台,这五种模式。

    尝到甜头以后的Boss直聘于是又展开了新一轮的电梯轰炸、地铁轰炸,将土味进行到底。

    对于其中的很多平台,我们都非常熟悉。综合招聘平台里的前程无忧和智联招聘都成立于2000年之前;本地社区和分类信息巨头58同城,成立于2005年,这些都算老玩家。垂直招聘平台里的猎聘网、拉勾网、斗米,分别成立于2011年、2013年和2015年;社交化招聘平台脉脉成立于2012年;新兴招聘平台,专注于直聊模式的Boss直聘在2014年7月份上线,他们属于后起之秀。

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    而在目前的网络招聘行业,后起之秀们,尚且还远不是老玩家们的对手。

    但是这种以节操换来的流量,是否真的能够长久呢?我看未必。

    2、行业霸主,58同城、前程无忧和智联招聘

    招聘软件如今的盈利模式,大部分是依托于企业方收费盈利,所以如果只是单纯博取一波关注,其实对Boss直聘的发展并没有多大的意义。

    从市场份额来看,易观数据显示,2019年第二季度,58同城市占率为37.6%;前程无忧市占率为21.6%;智联招聘市占率为19.4%,合计接近80%。而其他所有平台,则一同瓜分了剩余21.4%的市场份额。

    其未来的发展,更多还是要考虑到用户体验的升级,企业在平台上招不到人,求职者在平台上找不到工作,那一切都是扯淡。

    从活跃用户数据来看,58同城的招聘业务分散在58同城、赶集网、中华英才网三个板块,58同城也没有公布过其招聘业务的活跃用户数据。不过考虑到其37.6%的市占率,和招聘业务对58同城财务表现作出的突出贡献,以及58同城超过5亿的年活跃用户,58同城招聘业务的活跃用户数量,应该是远超前程无忧的。

    所以Boss直聘虽然去年实现了整体盈利,并且经历了一次用户大爆发,但是在未来发展上却依旧面临着重重阻碍。

    而前程无忧的用户活跃数量是多少?根据艾媒咨询的数据统计,2019年1月份达到了1060.9万,同月,智联招聘的月活为685.1万,Boss直聘和斗米的月活才300多万,其余平台更低。老玩家们在市场和用户上的表现相当霸道。

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    老玩家们的霸权不仅体现在这里,在其他方面也有体现。

    直聘模式的喜与忧

    从2014年开始,网络招聘行业开始受到一定的资本关注。行业内的投资融资频率,比起之前几年陡然增高。

    谈到Boss直聘的发展问题,首先要分析的就是它一直主打的直聘模式。

    58同城、前程无忧和智联招聘,也趁势挥舞起资本的大棒,砸向其余的对手。2015年5月,58同城收购了中华英才网。同年,前程无忧收购了学生垂直招聘平台“应届生求职网”,以及商务社交平台“脉可寻”,并且对招聘测评平台“智鼎在线”进行了投资。

    直聘模式,其实指的就是广告里那句“找工作就跟老板谈”,由于跳过了招聘会、HR等多个环节,这被Boss直聘认为是一个高效率的先进招聘模式。

    2017年,前程无忧再次对拉勾网和高顿网校进行了投资。这一年,智联招聘也开始不甘寂寞的想要大施拳脚,一口气对“ATS”、“51社保”、猿圈、脉脉四家公司进行了投资。到2018年,在资本寒冬中,智联招聘再次对“职问”进行了投资。

    用过Boss直聘的和用户应该都知道,在Boss直聘上面其实是没有投递简历入口的,必须先与企业进行沟通,得到回应之后才能投递简历。

    拿到投资难道不是好事吗?不算,因为事情并没有那么简单。

    单纯从求职者的角度来说,这确实切中了一部分用户的痛点,在投递简历之前进行及时有效的沟通,能够同时提到雇主和求职者之间的匹配度。

    不提那些被收购的,单说投资。

    但是在提高部分用户体验的同事,Boss直聘的直聘模式一方面提高了企业和求职者的沟通成本,另一方面也阻碍了大公司大企业的入驻。

    2017年9月22日,拉勾网正式对外宣布完成1.2 亿美元D轮战略投资,本轮投资方是前程无忧、占股60%。拉勾网董事长许单单表示,拉勾网仍然会保持业务和人员团队独立,并在加快收入增长的基础上,加快公司IPO进程,计划2019年赴美上市。

    从实践的角度来看,所谓的直聘模式其实很可能是个伪命题。

    但是被前程无忧投资之后,拉勾网的月活用户就开始不断下滑。如今拉勾网的前8位主要管理人员中,前程无忧空降的高管占据了5席。关于拉勾网独立上市的相关消息,更是杳无音信。看起来,拉钩虽然没有被收购,但已经被直接吞并了。

    作为一个雇主,什么样的情况下我们要亲自和面试者进行沟通?我能想到的,无非是两种情形。

    这其实也算不上有多惨,更惨的是内推网。和拉勾网同样在2013年成立的内推网,走的是一种新兴招聘路线“内推模式”。但因为资金缺乏,又没有引起资本的关注,内推网已经悄然倒闭。

    第一种,是高端人才招聘,面试者足够牛逼,当然可以跟老板谈。但是目前在高端招聘这个细分赛道,猎聘明显要比Boss直聘更胜一筹。

    现在,2000年前后成立的58同城、前程无忧、智联招聘,依然维持着对整个行业持续了近20年的统治。

    第二种,则是初创企业招聘,因为公司规模小、人手短缺,老板才会亲自过问每一个招聘。所以现在有不少人都在抱怨,Boss直聘上面小公司扎堆,但却没有真正的大品牌大公司。

    3、老前辈们江山永固?

    缺乏大公司、大企业,最直接的一个后果就是导致Boss直聘未来的用户增长受限,而且在少有的大公司招聘过程中,所谓的“直聘”也基本成为了伪概念。

    看起来这些行业开拓者们,对网络招聘行业的统治,就像铁桶一样牢不可破。但其实这些都只是表象,真相是,这些行业老兵在面对内忧外患时,已经应对的越来越吃力。

    难怪有不少人都说,找工作其实不是跟老板谈,而是跟“登陆了老板账号的HR”谈,这也从侧面凸显出了所谓直聘模式的尴尬。

    2014年6月12日,恰好在Boss直聘正式上线前一个月,智联招聘成功登陆纽交所。三年后的2017年,仅一年时间,就疯狂投资4家行业相关公司的智联招聘,在9月30日宣布公司正式从纽交所退市。

    所以未来如果不能突破这一困局,Boss直聘的天花板几乎就在眼前。

    智联招聘从纽交所退市,除了股市表现一直不温不火外。避免向外界全面公开大规模投资之后的财务亏空,恐怕也是迫使智联招聘退市的一大诱因。

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    智联招聘成功退市,麻烦反而更多了。近期媒体有报道多家知名招聘网站上的个人简历信息,在“黑市”上被叫卖、背后存在黑色产业链一事,矛头直指智联招聘。

    蓝领招聘的壁垒

    当然,黑的不只是智联招聘一家。在一年前的2018年6月16日,前程无忧就被曝重大负面新闻,195万用户求职简历信息遭到泄露。其股价从2018年6月的历史高点114.62美元,4个月一路血崩到2018年10月底的61美元,直接被腰斩。

    7月9号,在Boss直聘的五周年活动现场,赵鹏列举了一组数据:“中国有2亿白领,平均每24个月换一次工作,一次平均需要2个月的时间;4亿蓝领,平均每6个月换一次工作,一次平均需要2周。”

    2019年5月,前程无忧财报不及市场预期,10日一季度财报发布当天,股价大跌11%。祸不单行,之后网传前程无忧因为“有履行能力而拒不履行生效法律文书确定义务”,成为失信人。5月29日,前程无忧郑重说明此系不实消息,并作出了澄清。但是整个5月份,前程无忧的股价已经跌去23.8%。

    提出这组数据,赵鹏其实想突出的是Boss直聘未来的发展前景依旧广阔无比,但是在我看来,这也代表了目前Boss直聘发展的另一个巨大限制:从白领招聘到蓝领招聘的巨大壁垒。

    8月6日,二季度财报公布,终于扭亏为盈的前程无忧却因为增速放缓,以及独立雇主的估计数量下降13.5%至32.7万,再次受到市场冷遇,8月份股价大跌7%。

    不管是从用户数,还是从招聘需求和频率来看,蓝领招聘都起码占据了招聘市场的半壁江山。所以即使很多人对于前程无忧、智联招聘、58赶集等传统招聘网站并不看好,但是他们却依旧能够一直稳居行业前列。

    至于58同城,不用多说,大家也都知道是什么德行。2018年以来,58同城已经被监管部门点名、约谈十余次,仅北京就约谈过三次。各地约谈的问题主要集中在虚假信息及违背诚信等方面。

    但是从基因上来讲,Boss直聘和拉勾、猎聘等新兴招聘网站一样,其本质上是一个纯粹的白领招聘网站,甚至是互联网行业的垂直招聘网站。

    一旦在58同城上面上传了简历信息,骚扰电话能打到你精神崩溃,让你感觉自己好像成了焦点人物,这可比在微博、知乎上涨热度要简单太多了。

    大多数人很难想象,一个包工头或者一个餐厅老板会在Boss直聘上面招聘员工,但是如果换成58、智联等传统招聘网站,一切就合理了许多。

    艾媒咨询数据显示,在网络招聘平台各种不良体验中,求职者最介意企业信息不真实,占比达34.8%;其次是个人信息遭泄露,占比为31.8%。时至今日,围绕在58同城、智联招聘、等传统互联网招聘公司的负面消息,正是虚假信息和简历泄露。

    在最广泛的蓝领求职市场,依旧是58同城、智联招聘等传统招聘网站占据主流,而Boss直聘、拉勾、猎聘等网站其实更多的是从新兴职业,尤其是互联网垂直招聘中分得一杯羹罢了。

    这些深耕多年的行业老兵们,早已经把自己弄得负面消息缠身,名声臭不可闻,越来越难得到求职者和雇主的信任。

    无法突破蓝领招聘市场的壁垒,导致的最直接后果就是,市占率迟迟难以提升。

    4、内忧未解,外患已至

    其实在北京Boss直聘的渗透率已经非常之高,在地铁上也能看见不少人用Boss直聘找工作。

    对于58同城、前程无忧、智联招聘这些老哥们来说,自身问题已经够头疼了,外部的环境问题却更加棘手。

    但是根据易观千帆的最新数据显示,截止到2018年第三季度,前程无忧、智联招聘和58赶集分别占据了国内互联网招聘将近30%市场份额,而其他在线招聘网站一共才占据了17.1%的份额。

    2019年5月31日BOSS直聘入选2019北京地区人力资源服务品牌50强。QuestMobile最新数据显示6月份BOSS直聘月活用户达到1158.5万,同比增长达到1.8倍,超过了1月份前程无忧的1060.9万人。

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    在7月9日的BOSS直聘五周年媒体沟通会上,BOSS直聘CEO赵鹏对外表示公司服务用户已超过6000万。同时他还透露,BOSS直聘年营收规模在10亿数量级,目前已实现盈利。并且赵鹏还表示,公司正在筹备IPO。

    数据来源:易观

    对于传统平台们来说,按住了其他平台冒头,却没能按住Boss直聘这个漏网之鱼,是一个非常大的败笔。

    赵鹏在接受媒体采访时透露,去年世界杯后BOSS直聘的用户数量翻了一倍,之后用户关注度一直稳定处于行业第一梯队,市占率超过了10%。

    更糟糕的情况还在后面,8月29日晚,美图公司发布公告称,将以发行股份及支付现金的方式战略投资大街网约57.09%的股权,交易总金额约3.95亿港元(约合3.61亿元人民币),交易完成后,大街网仍保持独立运作。

    但即使是按照赵鹏市占率10%的说法,其距离第一梯队尚且还有一段距离,而所谓的“用户关注度”更是一个虚无缥缈的概念,几乎没有实质意义。

    大街网成立于2008年,专注于商务社交领域。截至目前,大街网拥有注册用户超过6000万,企业用户超过200万。是另一条“漏网之鱼”,如今被美图捡了漏。

    所以如果未来无法突破蓝领这道壁垒,Boss直聘距离真正的第一梯队就永远还有一段距离,至少在市占率上还差一个量级。

    9月12日,美团确认了涉足招聘业务推出“馒头直聘”的消息。对传统网络招聘平台们来说,这更像是迎来了一条大鲨鱼。

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    馒头直聘粗看起来,无意和传统网络招聘平台们直接竞争。馒头直聘的服务对象是,美团覆盖的餐饮外卖、到店及酒旅领域的商家们。其职位分类中,包括餐饮、零售/百货、美容美发、酒店等。

    眼花缭乱的公关术语

    但考虑到美团服务超过500多万的商家数量,以及美团与这些商家的捆绑程度。美团在这些领域的招聘业务进一步,传统网络招聘平台们就必然要被迫退一步,直到完全退出美团这个巨兽的领地范围。

    据赵鹏透露,BOSS直聘公司2017年已经实现盈亏平衡,此后一直保持微利水平,全年营收在数十亿数量级。但其实所谓的数十亿营收,就是十亿级别,而所谓的微利,也仅仅只是“赚得比花的多”。

    综合这些情况来看,58同城、前程无忧、智联招聘这些传统平台们的前景真的很难乐观估计。

    可是在最近两天的公关稿中,Boss直聘却又耍起了小聪明。

    5、巨变之下,平台们又该如何自处?

    比如营收数十亿级别,但究竟是10亿还是90亿,却绝口不提;比如连续实现“微利”,但是到底微小到什么程度,是几百万还是几千万,也在故意含糊其辞。

    二十多年以来,互联网招聘依然无法跳出信息中介的定位。艾媒咨询的《2019中国互联网招聘行业市场研究和分析报告》数据显示,在网络招聘平台各种不良体验中,求职者最介意企业信息不真实,占比达34.8%;其次是个人信息遭泄露,占比为31.8%。

    当然,公关稿的信息夸大,在国内互联网圈早就已经见怪不怪了,但是赵鹏本人的态度更加令人觉得暧昧。在7月10日接受专访时,赵鹏已经将Boss直聘称为“国内最大的求职招聘平台”,其言辞同样有夸大的嫌疑。

    求职者们的痛点,正式网络招聘平台们的弱点。

    但是Boss直聘在公关浮夸的同时,却没有真的牛逼到不缺钱的地步。

    其一是根本的诚信问题。据澎湃新闻报道,在我国裁判文书网搜索到的近年60起通过58同城、赶集网发布虚假招聘信息的诈骗案例中,248名被告人通过发布虚假招聘信息诈骗,超过5500名被害人受骗,诈骗金额近亿元。

    赵鹏自己也透露了,过去很长一段时间内,Boss直聘一直处于“有钱就拿,见钱就融”的处境,几乎每隔四个月就融资一轮,并且后续的几轮融资都没有对外公布。

    其二是技术运用落后。2014年年初,BOSS直聘CEO赵鹏在内部研讨中提出“从1997年有招聘网站到2014年,在这17年时间里,不管在美国、中国,还是东南亚,上一代招聘网站的发展,相对跟同时代的互联网发展相比,还是落后的。试图让求职者用搜索器去开启整个事情,在网络招聘行业来说是不对的。”于是,整个团队下定决心要做一款智能推荐为技术选型的移动端直聊APP—Boss直聘。

    如果是一家真正不缺钱的公司,想必不会对融资如此迫切,至少到不了赵鹏口中“有钱就拿”的地步,起码对投资人会更加挑剔一些。

    如今,Boss直聘取得的成就,非常值得称赞。2019年先进科技,在网络招聘行业中的落地应用,也已经展现出全新的局面。

    而且在线招聘行业并不是什么技术密集型产业,雇主和用户才是其存活的根基,对于这个行业来说,没“钱”景往往就意味着没“前景”。

    2019年是大数据和人工智能技术不断发展和完善,并且在各个领域的落地不断深入的一年,其在网络招聘中的应用也开始不断深化。

    那么在这样的背景下,Boss直聘上市以后,到底能有多少“钱”景呢?

    在以下两个层面,新的技术开始发挥出越来越大的作用:

    要搞清楚这个问题,还得从已经上市的同行中来寻找结论。

    其一,大数据辅助HR精准匹配。基于大数据和全渠道的求职候选人信息收集,并建立求职者信息数据库。通过机器学习和数据挖掘,更加贴近HR的思维模式,精准匹配求职者候选人信息。

    如果单从用户数量和营收规模来看,拿Boss直聘和前程无忧、智联招聘或者58同城这些招聘巨头类比都不太合适,其更接近的参照对象应该是同样深耕垂直领域的拉勾网和猎聘。

    其二,AI在招聘中提高招聘效率。基于AI技术的网络招聘流程自动化成为影响网络招聘行业的一个重要趋势,并且极大地提高招聘效率,帮助招聘方节省更多时间和成本,提高匹配成功率,提升人才多元化。

    就以港股上市的猎聘为参考,根据猎聘2018年财报显示,去年其全年营收12.25亿元,净利润1.033亿元,完全满足了赵鹏营收“几十亿”的要求,而且利润水平已经不只是“微利”了,但是目前市值只有大约13亿美元。

    新技术的应用,将会对招聘平台们提供的服务进行由外向内的全面改造。促进求职者和雇主双方进行更好、更快的匹配。

    而另一边,一直被视为Boss直聘竞争对手的拉勾,当年被前程无忧收购60%的股权,作价不过1.2亿美元。

    而面对近在眼前的这些现状和趋势,老玩家们又将何去何从?

    去年世界杯烧掉的1个多亿,据赵鹏所说,那是整个公司一半的钱,换言之,其现金流也就两个多亿左右。

    写在最后

    总而言之,从目前的情况来看,Boss直聘如果以当前的经营状况去上市,其上限基本上也就和猎聘持平,不会有太大的想象空间,“钱”景也不会特别明朗。

    大街网创始人王秀娟曾经说过:“传统招聘网站模式不可长久。”如今,依然占据着大部分市场份额的传统招聘平台们,也确实开始显露出些许颓势。

    我一向认为,事物永远是发展变化的,对于明天的事情,我们任何人都无法预知。所以未来Boss直聘会不会成功突破蓝领招聘的壁垒,并且拿出比“直聘”模式更有杀伤力的武器呢?我不敢下结论。

    但是,中国互联网行业里明白人远比糊涂蛋多。58同城、前程无忧、智联招聘这些传统平台们除了积极的投资、收购新平台,吸收他们,同化他们。

    但是我从小就知道一个道理:过犹不及,尤其是吹牛。

    也开始或主动、或被动的自我革新,全方位布局人力资源市场。除了为B端雇主提供内训服务、管理咨询、战略咨询也开始向C端用户提供就业指导、职业规划、人才评测和心理咨询服务。

    IT爆料汇原创出品,转载请留言

    老玩家们肯定是不甘心乖乖退出历史舞台的。而所谓的新秀们,除了Boss直聘表现不错,2018年上市的猎聘网尚且值得一提,其他还有哪些平台多少值得称道?

    因此中国网络招聘行业,这个和中国高质量人才就业问题密切相关的领域中,将来会是后浪把前浪拍死在沙滩上;还是保守派打到革新派,现在下定论还是早了些。

    文/刘旷公众号,ID:liukuang110

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