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通过移动社交和招聘管理系统,「推格」想提高批量蓝领招聘效率

发布时间:2019-12-27 14:15编辑:互联网科技浏览(56)

    原标题:通过移动社交和招聘管理系统,「推格」想提高批量蓝领招聘效率

    3月26日消息,今日新生代的SaaS智能化招聘管理系统Moka正式对外宣布,已获得由金沙江创投投资领投,老股东GGV纪源资本跟投的数千万人民币的A+轮融资,本轮融资将用于人才引进、产品研发和市场拓展等方面。

    问:为什么中间会出现一个劳务公司,招聘人员跟招聘单位直接签劳务合同就行何必要中介公司?

    据了解,中国约有2.7亿蓝领用户,4万多家人力资源服务机构。规模庞大的蓝领招聘领域,大致存在这三种角色:工厂蓝领、人力资源机构(包括劳务、中介公司)、用人工厂。

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    推格切入的即是蓝领招聘领域,定位于智能批量蓝领招聘SaaS服务商

    Moka 是一款云端的智能招聘管理系统,公司成立于2015年9月,创始团队来自伯克利和斯坦福,核心成员来自清华北大。自公司成立以来,他们就着力解决一个问题,如何在竞争激烈的创业时代让企业能够持续高效地找到优秀的人才。一年后Moka产品正式上线,并在中国人力资源创业创新大赛上拿到了亚军。

    实际上,只要你仔细研究一下2018《劳动法》,你就会发现一个有趣的地方,那就是,只明确了[劳动合同]的存在,而没有任何关于[劳务合同]的内容。

    推格创始人陈彬曾在2014年开办过自己的劳务公司,1年做到700-800万营业额,利润达60-70万。他发现,劳务公司的难点在于招聘,线下蓝领找工作最大的流量来自于“老乡带老乡”,于是在2016年成立了工易得,帮助企业搭建招聘微官网,在微信生态用悬赏模式把每位蓝领工人发展成对接人。

    Moka提供了从职位创建到offer发放的全流程招聘过程管理,通过渠道汇集、简历筛选、面试日历、同步协作、移动办公、面试提醒、面试评价、可视化数据报表、人才库管理、管理者面板、PC英文版用人经理端、HC管理、内推和猎头的管理和数据统计等多个功能模块,来保障面试者的信息能够在HR与用人部门之间顺畅的流转,通过SaaS化软件的优势,让招聘滞留情况不再发生。

    是劳动,不是劳务。白纸黑字。

    在工易得的运作过程中,陈彬发现了工厂和人力资源机构在蓝领招聘管理业务中,存在很大痛点,于是在2018年6月,面向中大型用人工厂和中小型人力资源机构,推出了推格蓝领招聘管理系统。

    在Moka的渠道方面,汇集了从招聘网站、邮箱投递、猎头等主流招聘渠道上的信息,让企业在一个渠道完成所有信息的查看。通过Moka的社交推荐功能,直接触达员工的社交圈,用人部门可以在微信或钉钉上随时随地筛选简历、查看面试信息、填写反馈,避开社招低效问题的发生,为企业节省了大量时间。

    也就是说,2018《劳动法》认为,用人单位与劳动者的关系,只有劳动关系这一种关系,而不存在什么所谓的劳务关系。哪怕是“以完成一定的工作为期限”的合同,也叫做劳动合同。(详见2018年《劳动法》第20条)

    对中大型用人工厂来说,推格管理系统主要提供3块价值。

    为了不断加强自身的壁垒,Moka在去年9月份与脉脉达成了合作,并推出了全新的企业人脉功能,让HR可以更主动的开展内推。未来Moka将会围绕数据驱动和人工智能方面进行业务的横向拓展,进一步提高企业在招聘环节中的效率。举例来说,一些被互联网大佬亲自约谈过的面试者未来将提高权重优先展示。

    既然用人单位与劳动者之间只存在一种关系,也就是劳动关系,那么,又何来[劳务关系]这种说法呢?

    • 扩展用工来源。融合工易得的招聘微官网和推荐悬赏模式,利用蓝领熟人网络进行招聘;
    • 提高入职效率。蓝领批量入职需要登记详细的信息,通过扫码登记模式提高效率;
    • 风险管控。通过蓝领黑名单以及人脸和照片比对,确保入职人员信息真实性,提高招聘质量。

    据Moka创始人兼CEO赵欧伦讲述,Moka在商业模式上坚持了以往的SaaS线路,以年费的方式进行付费,不单独进行私有部署。截止2017年底,Moka已经服务数百家付费企业客户,且续费率超过达到130%,预计今年收入将翻3倍,主要由续约、销售、增购三块组成。

    说白了,这是劳务派遣公司的一厢情愿。劳务派遣公司本来就是一个与时代脱节的旧事物,2018新《劳动法》里面,根本没有派遣公司的位置。

    对中小型蓝领人力资源机构来说,其信息化程度弱,通常是各门店手动在excel登记、维护求职者基本信息、就职公司、状态等,效率低下,且老板不能实时了解各门店业绩。推格管理系统可以将这些数据全部互联网信息化,帮助其建立人才库体系。

    GGV纪源资本执行董事吴陈尧认为:“Moka在过去一年无论是功能和体验,还是销售收入和客户口碑,都有长足的进步。以SaaS化的方式来提高招聘效率,已是所有快速扩张的用人企业的共识,在招聘领域Moka未来将有更大作为”。

    而且,2018新《劳动法》第46条,就已经明确了同工同酬,这是识字的人都能看得懂的,法律有他的尊严,绝不容许任何一个派遣公司的懒汉站出来说派遣工好吃懒做,没资格享受同工同酬云云。

    未来,推格计划基于积累的大量工厂需求端和蓝领信息,提供智能匹配和推荐等智能服务。

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    你说派遣工好吃懒做,那你作为派遣公司的人,你敢不敢跟派遣工换一换,就换一天,你看你顶得住吗?你有派遣工一半的本领吗?我们就是能够看到派遣工在各行各业挥洒着汗水,埋头苦干着,拿着微薄的收入,心里流着血。但是,我们谁看到派遣公司的人干活了?

    推广策略上,推格并不自己拓展工厂客户,而是重点拓展人力资源机构客户,并进一步发展为代理商,借助其已经积累的大量工厂客户,销售和推广推格管理系统。

    (图示:左一GGV纪源资本管理合伙人符绩勋、左二金沙江创投董事总经理林仁俊、右一峰瑞资本创始合伙人李丰、右二Moka创始人兼CEO赵欧伦)

    所以我觉得,2018《劳动法》是一部很好的法律,我们应该去弘扬它。同时,我们可以借着弘扬[2018新劳动法]这个机会,去期盼更加完善的,并且与劳动法相互呼应的新《劳动合同法》的出台。

    变现方面,现阶段主要通过SaaS系统产生收入,客单价约为5000-8000元/年

    目前Moka已服务于如小米、金山WPS、陌陌、好未来、趣店、拍拍贷、汉堡王、小鹏汽车、红杉资本、杭州万达等多家明星企业,覆盖互联网、教育、金融、快消、汽车、地产等多个行业。

    一、减少用工风险《劳动合同法》实行后,劳务接受单位如果裁员、赔偿劳动者较高的经济补偿。在用劳务派遣工,如单位不需要对方提供劳动服务,可以选择将其退回劳务派遣单位,无须支付任何赔偿。

    目前,推格已经拓展了200+企业客户,20+付费客户,4城市代理,1万+求职者数据。合作客户包括包括英格玛、优蓝网、邦芒人力等知名人力资源服务机构。

    二、可以降低用工单位的法律风险,根据《工伤保险条例》发生工伤事故由用人单位承担工伤赔偿责任,劳务公司为用人单位为员工交的工伤保险低,如果员工发生工伤与用工单位无关,而且发的工作待遇也少。

    对于“市面有很多成熟的招聘管理系统,是否还需要一个针对蓝领的招聘管理系统”的问题,陈彬向36氪表示,现有的招聘管理系统主要是面向白领招聘的,方式是在线上将职位一键发布到各渠道并获得简历进行管理。特点是岗位多,不同岗位要求差异大,所以更加关注每一个求职者的面试处理流程,人岗匹配度,给求职者更好面试体验等。

    三、劳务派遣用工形式的出现极不利于保护劳动者的权利,实际是变更的减少劳动者的报酬,这种用工形式对我国的劳工权利保护,经济发展,都是有害的,劳动者本人可挣3000,通过劳务派遣可以就变成发2000了。收入减少就不敢消费,上亿劳动者手里没钱不敢消费经济如何发展,强烈建议取消这种于国于民都无利落后的用工形式。

    而蓝领招聘更多的是线下劳务中介及老乡介绍老乡,特点是职位同质化程度也比较高,要在短期内实现批量招聘入职,所以推格系统更加关注的是提高蓝领批量入职的效率、管控招聘入职风险,与市面现有的招聘管理系统是存在很大差异的。

    用人单位为了减少各种成本,比如工资以及其他福利,还有养老保险,医疗保险,工伤保险,高温补贴,员工吃饭,员工住宿等等这些杂七杂八的问题。于是,劳务派遣公司,横空出世了,农民工都没文化,也都不懂法,劳务派遣公司,就是利用了这一点,只需每个月,给每一名农民工多少多少钱,不用再支付额外其他的钱,就可以得到廉价的劳动力,其实农民工也知道不合理,但是没办法,你不干有别人干,所以只能忍气吞声,用人单位把所有的风险转嫁给劳务派遣公司,倒是省去很多很多的麻烦,但是却坑害了,这些为了生存,辛辛苦苦干活的农民工。

    推格曾于18年8月获嘉兴科瑞特的数百万元种子轮投资,目前正在寻求300万元天使轮融资,主要用于技术团队扩充、产品完善、业务开拓等。返回搜狐,查看更多

    其实这个情况由不得求职人员选择的,因为用工单位跟劳务公司合作是双赢的局面,而且是相互之间都可以利益最大化,但用工单位直接跟求职者合作(也就是签劳动合同)赢面不是最大的,所以两相比较,用工单位肯定会选择跟劳务公司直接合作而不是跟应聘者合作,就是这么个意思。

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    我给大家再形象的介绍一下这里面的利害关系,大家就明白为什么用工单位和求职者之间会出现一个劳务公司。

    通常情况下,用工单位的人员需求量非常大,比如某个大型电子厂一次性需要3000名工人,如果用工单位选择直接跟求职者签合同,那么想要在短时间内把3000名工人全部招聘到位,那么就意味着用工单位必须首先增加大量的招聘专员,只有先准备好足够的招聘团队之后,才可以到各地去参加招聘会招人,而无论是组建招聘团队还是去各地招人,用工单位都必须支付很多的费用,在此基础上,当招聘团队招到人之后,用工单位才能跟求职者签合同。这样一来一回的,很可能没办法如期招到足够的工人,直接会影响工厂的生产,因此,工厂会觉得自己招人实在划不来,成本太高了,而且风险也成倍增加,在这种局面下,劳务公司、人才中介公司就成了工厂的“救命稻草”,因为只有劳务公司和中介才可以大批量的给工厂提供人员。所以,用工单位因为用人的便宜程度、省钱程度选择跟劳务公司合作。

    当用工单位跟劳务公司合作,就意味着用工单位不用自己再额外的组建招聘团队了,那么这笔招聘团队的钱就省掉了。此外,由于用工单位使用劳务公司,那么用工单位就不用到处跑着去招聘了,那么这笔招聘费用就省下来,要知道,招人的费用是很高的,用工单位跟劳务公司合作,光招聘的费用就能省一大笔钱。现在你想一想,当用工单位为了招聘3000名工人而需要先组建招聘团队去开展招聘,招到工人后再跟工人签合同,这个过程的代价很大,招工人要支付那么多的工资,为了招工人还需要给招聘团队工资,还需要支付大量的招聘费,那还不如直接跟劳务公司合作,把工人的工资全部给劳务公司,然后让劳务公司直接给用工单位输送工人就是了,这样一来,用工单位就省去了组建招聘团队和开展招聘工作的麻烦,花最少的钱办最大的事,所以用工单位肯定不会跟求职者直接签合同的,只会跟劳务公司合作。

    这就是为什么用工单位和求职者之间会多出一个劳务公司的原因,因为多出一个劳务公司,对用工单位来说可以省钱办大事,最划算。

    为什么会出现这样的情况呢?

    其根源在于用工单位,他们通过劳务派遣可以规避很多方面的法律风险及用工成本,给劳动者在维权方面带来诸多的不便。

    规避法律风险,就是一种不想承担过多责任的表现。学过人力资源管理的小伙伴都知道,劳务派遣有三重关系,即劳动者与派遣单位,劳动者与用工单位,派遣单位与用工单位。劳动者的法定雇佣者是派遣单位,而非用工单位。

    用工单位委托劳务派遣的几大好处:

    一、规避法律风险

    用工单位并没有与你签订劳动合同,而是与劳务派遣单位签订了劳务合同。这样做就规避了很多劳动法方面的风险,出问题一般都是派遣单位出面处理。你像有些派遣单位在用工单位驻扎,你出现了劳动纠纷,可以很快得到解决,有些不驻扎,你出现的问题不能及时解决,甚至连派遣单位的人都找不到,维权是非常困难的!

    二、降低人力成本

    因为用工单位把工资付给了你的劳务派遣单位,所以,工资和各项福利待遇,是由和你签订劳动合同的法定雇佣方—派遣单位负责发放的,与向你提供劳动的用工单位无任何关系。你的工资很难实现和正式工同岗同酬的。

    三、降低管理成本

    由于派遣工的各项工资福利待遇,以及社会保险都是有劳务派遣单位负责的,所以他们无需承担更多的人力资源管理工作,减少管理人员,以降低管理成本。

    我是企业培训师,人力资源管理师,专注企业人力资源管理培训,执行力培训,谢谢大家的阅读,欢迎关注与评论,有问题随时交流。

    现在企业公司招聘工人进厂好多企业公司早就跟劳务派遣公司挂钩了,企业招聘的工人企业单位把劳务派遣公司拉进来,实际上是变相手算,问题是主要降低企业费用开支(资),主要是不给员工交五险(社保),员工在企业上班期间出现工伤公司免担风险,不用出费用,不管你员工工作了多少年,随时可以开除员工,而且没有赔偿。就是这样好黑的内幕,一般人是不知到。

    一、降低风险。

    举个例子,有一个公司,在某个时间点订单量很多,因此需要补充人员。某个时间,属于淡季,需要精简人员工。

    如果是员工跟自己签合同,那么这个过程中的入职离职的流程办理就费不少功夫,而且淡季裁员还涉及到员工赔偿以及品牌影响。

    但是,如果使用的是外包员工,也就是这些员工劳动关系在劳务公司,只是在自己公司工作。实际用人公司按照每人每月一定金额的服务费用同劳务公司结算。当需要裁员的时候,就可以把这部分风险转给劳务公司。

    二、提升效率。

    招聘部门在一家公司只是众多职能部门中的一个,而对于劳务公司来说,他们在招聘这一块是专业的。他们有更多的渠道招聘人员。所以,为了提升效率,用人公司把招聘要求提供给劳务公司,劳务公司按照要求在最短的时间内招满人,这个符合公司急用人的需求。

    主要原因是降低用人成本。劳务公司一般适用于劳动强度较大或者技术含量太低的体力重复性较强的工作。

    对于劳动体力较大的一般就是制造工厂、物流运输、清洁安保等低端服务类型工作。

    特别是对于一些用人强度随订单或季节不同而用人量不同的制造工厂单位,如果直接招聘的会签订合同后不能随时根据订单量而灵活招裁员工,淡季或者订单量小的时候,不得不养着这些人。所以节约成本的方式就是委托劳务公司,“招之则来、挥之则去”。

    比如工厂有旺季、淡季之分,如果是淡季难道还养着旺季时期的员工吗?这成本有多大?谁养的起?

    如果旺季又缺人手,这产能进度赶不出来,这损失有怎么办?

    所以需要个劳务公司,工人和劳务公司的合同,工厂和劳务公司又一种合同,对于工厂来说“招之则来、挥之则去”,随着旺季、淡季合理从劳务公司要人、退人非常节省成本,而工人这由劳务公司安排各个工厂,这个工厂退回来的人可以安排有需求的工厂,也可以灵活调动。

    谢邀,

    关于这个问题其实有劳务派遣公司和工厂合作是共赢的,像有派遣公司一般都是需要大型工厂才能消耗这种劳务的,小型工厂完全不需要劳务的。

    大型工厂有时需要上百上前的员工,一时半会找不到那么多人手,包括传单,网上招聘,肯定不会一下有那么工人,这时有派遣公司就好办多了,要多少人直接签合同就行了,给派遣公司多少报酬有的是按员工的工作时间个员工人数拿报酬的。

    举个例子,像上海那边的大型工厂,例如:达丰,日腾,这些大型电子厂一但招工需要很多人,一时半会是招不到那么多人的,现在上海那边就滋生很多劳务公司,(真的还是假的劳务派遣公司还要认真识别,由于上海那边骗子太多,请大家注意上当受骗。)当工厂需要五百人,工厂会把这个合同排给劳务派遣公司,派遣公司会以返钱费吸引大量的人去工厂上班,(返钱费:是一种进里工厂在劳务公司规定时间里员工能得到报酬)工厂里上班也有工资,但是一般这些工厂的工作就是把人当机器人在工作,要是好工作岗位也不会要派遣公司去招人,说白就是公司自己是招不到人的,才会跟劳务合作这样的好处是公司又招到人,劳务又拿到钱,进工厂的人又能拿返钱费又要工资,但是付出也非常残酷的,另外像网上招大众员工,大型汽车工厂大部分都是骗人的,希望小编说的对大家有所帮助,真正的工作是不需要劳务派遣的,而是自己应聘的。希望看到这篇文章,对刚入社会的年轻人提高警惕,勿上当受骗。

    用人单位发出去的工资,当权者想通过一个渠道截流,所以劳务派遣公司应运而生!

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